תגית: התפתחות אישית

הייתה לי הזכות הגדולה להרצות בכנס המנהיגות של מכללת הגליל המערבי. כשאני מרצה אני אוהב לשמוע גם את ההרצאות האחרות:

• יש לי אפשרות ללמוד מאנשים חכמים למה שאחמיץ זאת?
• יש לי אפשרות להתייחס בהרצאה שלי לדברים שאמרו אחרים, זה כמובן מבורך ועוזר לקהל לקשור קצוות
• מונע ממני לחזור על דברים שאמרו אחרים ולשעמם.

להקשבה למאמר בקולות המכונה(אגב, מקצועות מאותגרים):

אני מאד אוהב לדבר עם אנשים צעירים. זהו השלב בו אפשר יחסית בשינוי קטן של התנהלות כלכלית להביא שינוי גדול בתוצאות. יחידה צבאית, אקדמיה או כל קהל מאורגן אחר, מוזמנים לפנות אלי. לא על הרצאתי אני רוצה לדבר אלא על ההרצאה של פרופ' עוז גוטרמן וההרצאה של דר' קרן אור חן.

עוז, חבר יקר, לקוח וספק :). ממליץ מאד לעקוב אחר קבוצת הפייסבוק שלו אנשי המחר. את קרן אור פגשתי בפעם הראשונה בכנס זה.

תזונה, פעילות ושינה

בדרך כלל אני כותב בעיקר על הצלחה כלכלית. הצלחה כלכלית בפני עצמה היא פעמים רבות כישלון מהדהד מבחינת החיים עצמם. קונפוציוס שחי לפני כ- 2500 שנים כתב: "בני אדם מאבדים את בריאותם כדי לצבור כסף ואז הם מאבדים את כספם כדי להציל את בריאותם.". בפעמים בהן יצא לי להרצות לתלמידי חטיבות ביניים ותיכון דיברנו לא מעט על השאלה מהי הצלחה? האם לצבור הרבה כסף אך להיות חסר חברים זו הצלחה? לצבור הרבה כסף ולהיות בבריאות גרועה? לצבור הרבה כסף אך להיות ביחסים גרועים עם הילדים? וכו'.

בשלב זה אני משאיר לכם לחשוב על נקודות אלו ואתרכז רק בבריאות ורק בדבר אחד הקשור לבריאות אך זה דבר אחד מתוך השלושה הכי חשובים: תזונה, פעילות ושינה.

דר' קרן אור חן חוקרת בטכניון את השינה. לדבריה במחקר שנעשה על המוני אנשים בעשרות מדינות הסתברו כמה דברים שכדאי להכיר גם לבריאות הגוף וגם לבריאות המשפחה.

לא כולם אותו דבר

המחקר מצא שלושה טיפוסי שינה:

1. זקוקים להרבה שעות שינה
2. מעט שעות שינה
3. מספר בינוני של שעות שינה

החלוקה חשובה מאד. אם בעבר דיברו על מספר שעות מיטבי לבריאות או מזערי על מנת לשמר בריאות(שש שעות שינה מטכ"ליות בצבא), היום מדברים על טיפוסים שונים כשיש כאלו שבהחלט מספיקות להם שעות מעטות יותר מלאחרים.

ההבנה איזה טיפוס אתם עוזרת בניהול ההתנהגות המתאימה. לא ארחיב בעניין זה וכדאי להשיג ידע נוסף. אבל מה שחשוב מאד להבין זה שלא רק משך השינה חשוב אלא גם איכות השינה חשובה. על שניהם אנו יכולים להשפיע בצורה משמעותית כך שנקום רעננים, בריאים, יצירתיים ופוריים יותר במהלך כל היום:

1. לא לעבור ממאה לאפס בבת אחת. תאורה לבנה ואור ממסכי מחשב וטלפון נקלטים במוח ומתורגמים להבנה: עכשיו בוקר(גם אם חצות הליל). אנו רוצים לשדר למוח להתרגל לכך שיורד הערב ויש להתכונן לשינה. לכן האור בחדר השינה, בחדר הרחצה, במנורת הקריאה, עדיף שיהיה צהוב על לבן. תוספת שלי לתושבי המרכז: אם יש לכם את ההרגל המעצבן מידי כמה לילות לקום באמצע הלילה עם רעש חזק של אזעקה ולרוץ לממ"ד, העדיפו גם בממ"ד תאורה צהובה וחלשה. העדיפו להימנע ממסך. קשה אבל אפשרי. כך אתם והילדים תוכלו בסבירות גבוהה יותר לחזור לשינה. הטלפון שלי, סמסונג, מכיל הגדרה שבשעה תשע בערב כל התצוגה שלו הופכת לגווני אפור במקום התצוגה הצבעונית הרגילה. החל משעה 22:00 הטלפון מפסיק לצלצל ולהשמיע התראות, פרט לטלפונים של בני משפחה קרובים. ממליץ.
2. לא להשאיר מכשיר טלפון נייד בחדר השינה. גם אם לכאורה זה לא מפריע ואנו ישנים היטב, האתרעות גם אם לא התעוררנו מהן וגם אם הן על רטט נקלטות במח שלנו. יכול להיות שהמח החליט שזה לא מספיק חשוב בשביל להעיר אותנו ממש אבל זה עדיין הוריד את איכות השינה בצורה משמעותית. המח התכונן להשכמה ועברנו לשינה קלה יותר. תוספת שלי, אני לא חוקר אבל לדעתי יש קשר חזק בין מצב הרוח של אדם, ההצלחה שלו והפעם הראשונה בבוקר שבה הוא בודק כמות לייקים וכיוצ"ב כשהוא מתעורר. במקום טלפון כשעון מעורר וספר אלקטרוני השתמשו בשעון מעורר של פעם, ספר רגיל או ספר אלקטרוני כמוצר בפני עצמו(מומלץ בחום). גם בעבודה עדיף להשתמש במחשבון של פעם ולא בטלפון כיוון שכל הרמה שלו מהשולחן לצורך חישוב גונבת תשומת לב.

הבנת טיפוסי השינה השונים של אנשים יכול לדעתי לתרום רבות לשלום בית. אשתי מאריכת שינה בשעה שאני קצר שינה. בעבר בילוי משותף, בחו"ל היה פוטנציאל לקונפליקט כשאני רוצה להתחיל היום "לפני שחם/פקקים/עמוס" ולראות כמה שיותר דברים ואשתי רוצה לקום בנחת מאוחר יותר. בשלב מסוים התגבשה ההבנה שלא חייבים להתחיל ביחד. אני יוצא לריצת בוקר בזריחה ולאחר שאני מסיים מקלחת אשתי מתעוררת ומוכנה לתחילת היום.

מה יקרה כשתיגמר העבודה?

פרופ' עוז גוטרמן סיפר שהאנושות עומדת בפני אתגר שלא היה לה מאז הלקטים ציידים. המון פנאי. שני דברים שכרגע כבר פעילים בעולם ולכן גם אם נראים לנו עתידניים הם לא.

1. שליחויות באמצעות רחפן: חישבו על מצב שבמקום שבכל פינת רחוב תהיה פיצריה ממנה אנשים מזמינים פיצה יהיה בראש העין מפעל פיצות גדול ממנו יוכלו לצאת משלוחים על רחפנים מרעננה ועד חולון במהירות גבוהה יותר מאשר לשליח הנוכחי לוקח לחצות כמה רחובות על טוסטוס. כמה פיצריות יישארו בערים? כמה מוסכי טוסטוסים, מכוני רישוי, אורתופדים יחוו ירידה גדולה בפעילות?
2. בארה"ב כבר נוסעות מוניות ללא נהג – רבים חושבים בהקשר זה על הנהגים שיאבדו עבודתם. זה כמובן רחב הרבה יותר. חישבו על כל תעשיית עריכת הדין לתאונות, שופטי תעבורה, מוסכים, מסעדות לנהגים ועוד ועוד.
3. ישנה טענה שבכל פעם שמקצוע נעלם מגיע מקצוע אחר. שמדליקי תאורת הרחוב בניו יורק, הסייסים ומתקני מכונות הכתיבה הסתדרו בדברים אחרים. העניין הוא שאף פעם לא הגענו למצב שמכונה עושה או תעשה עבודה טובה יותר מרופא/עורכת דין/מהנדסת או חוקרת לצד משרות כמו מנקה, שליח וכו'. ייתכן ובזמן הקרוב נגיע למצב בו אין צרכים חדשים שנוצרים לאחר שמכונות מילאו את צרכי העבודה הקודמים ובכך נעבור למצב בו חלק מהאנשים אינם חייבים לעבוד כדי להתקיים. העניין הוא שמי רוצה מעבר לרק להתקיים, יצטרך לעשות פעולות נוספות. כאן השתלבה ההרצאה שלי שדיברה על הצורך ללמוד ולהתמקצע לא רק בהכנסת כסף באמצעות עבודה אלא גם בניהול הכסף שנכנס כך שנוכל לייצר לנו איתנות פיננסית שאינה תלויה בעבודה. במאמר קודם הראיתי איך החלטה פשוטה על מדיניות ניהול צי הרכבים המשפחתי(פעמים רבות לפחות שני רכבים) שווה במצטבר מעל 5,000,000 (חמישה מיליון) שקלים. בנוסף לכך, אני חושב שאם העבודה עתידה להיות מאתגרת כמקור הכנסה חובה עלינו לפעול לכך שעבודה לא תהיה מקור ההכנסה היחיד שלנו. אני חושב שאם עבודה בודדת היא מקור ההכנסה היחיד שלך, כדאי לך לחשוב איך את יכולה להוסיף עוד ערוצי הכנסה. ללא קשר לשאלה אם הוספת הערוצים הנוספים מגדילה את ההכנסה הכוללת, מה שבטוח זה שגדל הביטחון בקבלת הכנסה כלשהי – גדלה האיתנות הפיננסית של המשפחה.

לפני כמה ימים קיבלתי מייל שריגש אותי. ממישהו שלפני ששאל שאלה הזכיר לי את השידור שעשיתי בתחילת המלחמה ולדבריו עזר לו בנקודה קשה בחייו בה לא רק שסבל כמוני מאירוע הטבח עצמו, הסרטונים, הדאגות וכו' אלא גם עזב משפחתו הצעירה ומילולית קפא מקור באיזה מקום בצפון שם החל מילואים.

את השידור וידאו מה לעשות עכשיו עשיתי ימים ספורים לאחר טבח שמחת תורה כדרך לשקם את נפשי ואולי גם לעזור לאחרים. אישית, חלק ממני עוד בשביעי לאוקטובר. והמחשבה מה לעשות עכשיו ממשיכה להדהד בראשי ולהשפיע על התנהלותי ביומיום. את אותו סרטון אפשר לראות בהקלקה כאןhttps://youtu.be/XFVhSGP8BQg?si=35RJSLXAnO2_wP2p. למאמר זה קראתי מה לעשות עכשיו 2 כהמשך של אותו שידור.

לפני כמה שבועות הייתה לי זכות גדולה לבלות שלושה ימים בקיבוץ כפר־עזה במסגרת פרוייקט "החיטה צומחת שוב" אותו ייסד ניצן סלע מקיבוץ בית השיטה. במסגרת מיזם זה מגיעים קבוצות של אנשים, עד כעשרים בכל קבוצה למשך שבוע או חצי שבוע לכפר עזה. במהלך הבוקר עובדים בטיפוח הגינות הפרטיות והציבוריות בקיבוץ ואחר הצהריים-ערב ישנן פעילויות תרבות, סיורים בעוטף, הרצאות ופעילויות תרבות.

הרעיון המרכזי של המיזם הוא למנוע מצב בו הנזק לקיבוץ גדל מעבר לנזק שגרמו רשעים. למונע מצב בו צמחיית פרא תשתלט על הבתים והשטחים הציבוריים. להבנתי 80% מהקיבוץ לא נפגע בצורה קשה אבל כאמור, חבל שגם החלק שלא סבל פגיעה יזומה קשה יתייבש מצד אחד, ויתמלא קוצים וצמחיית פרא מצד שני. השאיפה היא לשמר את הקיבוץ כקיבוץ מזמין למגורים כך שייקל על אלו שמתלבטים אם לחזור, לקבל החלטה חיובית.

בכל שבוע קבוצה של כחמישה עשר אנשים שמצוותים מראש נמצאים בקיבוץ. לנים בחדרים(ממוזגים) באחד מבתי הילדים, עובדים בגינון בשעות הבוקר המוקדמות(5 בבוקר עד 11 בצהריים) ולאחר מכן נחים מעט במזגן. אחר הצהריים ובערב יש בכל יום פעילות חברתית כלשהי הקשורה לעוטף. סיורים באוזר, מפגש עם אנשים מעניינים, שירה בציבור או סתם מפגשים עם אחרים.

הלינה היא 2-3 אנשים בחדר. יחד אתי השתתף באירוע אבא שלי וישנו באותו חדר.

נראה לי שחלק גדול מהציבור צריך עדיין, בדומה אלי, ריפוי נפשי ברמה כזו או אחרת. זה אולי נשמע מוזר כי לשמחתי אף אחד ממשפחתי או קרוביי לא נפגע באופן ישיר אבל מצד שני אני בהחלט מרגיש שהמון אחים שלי נפגעו בצורה מאד מאד קשה ועדיין נפגעים בשבי, בשדה הקרב, במלונות המפונים ועוד ועוד. המחשבה על מה שעבר למשל על יובל , בת של חבר שאותה אני זוכר מלידה ועד בגרות כולל הידיעה שזו בקלות הייתה יכולה להיות הבת שלי שהייתה יכולה להיות בנובה עם 5 חברים מתוכם חוזרות רק שתיים ושזה עוד מוגדר כסיפור של נס היא מחשבה מדירת שינה.

בכפר עזה ובפעילויות דומות אפשר למצוא כמה מפתחות מוכחים לריפוי הגוף והנפש:

1. שהייה בטבע היא בעלת יכולת מוכחת לשפר את מצב הרוח גם לטווח קצר וגם לטווח ארוך. סביבה ירוקה משפיעה עלינו כל כך טוב שישנן המלצות להסתכל על משהו ירוק גם אם אין אפשרות לצאת ממש לטבע. כלומר להסתכל במשרד על משטח ירוק הביא גם הוא לשיפור במצב רוח. כמובן שלהיות ממש בטבע, לשמוע ציפורים, לנשום אויר נקי, להיחשף במתינות לשמש זה דבר מעולה.
2. חברת אנשים טובים חשובה מאד להרגשה האישית שלנו. במקום כזה כשישנים, אוכלים ועובדים יחד עם אנשים שכולם אנשים טובים, מרגישים טובים יותר. מתפתחות שיחות מעניינות עם אנשים מעולמות שונים. בקבוצה שלנו היו אנשים מחלקים שונים של החברה הישראלית וגם מחו"ל: פולין, ניו זילנד וארצות הברית. מפולין פגשתי למשל את אליסיה. לאליסיה אין כל קשר ליהדות אבל יש לה עברית מעולה ונטולת מבטא. בשלב כלשהו בחייה היא החליטה שהדרך שלה להצליח בהייטק זה ללמוד את שפת ההייטק – עברית. היא עובת בייצוג חברות הייטק ישראליות בפולין ובשאר אירופה. לאחר הטבח היא הרגישה שלעבוד בפולין בשביל ישראלים זה דבר אחד אבל להגיע ולתמוך בישראל מתוך ישראל זה דבר חשוב בהרבה. שום סיכוי שהייתי שומע על צעירים באירופה שלומדים עברית כמו שאנו לומדים אנגלית – בשביל להתפרנס טוב יותר.
3. עבודה פיסית מתונה(או עיסוק בספורט) גם היא בעלת יכולת ריפוי ושיפור מצב נפשי באופן מיידי ומצב גופני לטווח הארוך שגם הוא בתורו משפר מצב נפשי.
4. תחושת משמעות – אנו חיים בתקופה מבלבלת. אנו לובשים את אותם בגדים שלובשים האנשים העשירים והחזקים ביותר בעולם. לשם השוואה, לפני 150 שנים, רק עשירים יכלו להרשות לעצמם כפתורים בבגדים. גם אם המכונית שלנו לא עולה אותו דבר כמו המכונית של ביל גייטס או מארק צוקרברג, ההבדל באופן עמידתן בפקק די קטן. אנו מכבסים את הבגדים שלנו באותה תדירות שאנשים עשירים מאד מכבסים את בגדיהם. אנו חיים באחת המדינות העשירות בעולם. מדינה בה הפסקת מים, הפסקת חשמל או חוסר יכולת להזמין רופא הביתה בתוך שעות ספורות הוא דבר נדיר. למרות כל זאת אפשר לראות כי קיים פעמים רבות יחס הפוך בין רמת החיים של מדינה לבין תחושת האושר של אזרחיה. ישראל אגב, חריגה בכך שביחס למדינות אחרות במערב רמת האושר שאזרחיה מדווחים גבוהה. לדעת חוקרים רבים מה שחסר לאנשים פעמים רבות הוא תחושה של משמעות בעשייה שלהם. בחלק גדול מהעולם ובכל העולם העתיק הדברים היו פשוטים. אם הצלחת להביא אוכל לשולחן הילדים שלך, עשית את שלך. במדינות השפע, אוכל הוא דבר מובן מאליו יחד עם שאר הצרכים הבסיסיים ואז נשאלת השאלה מה חשיבות העשיה שלי?האם חשוב שכמהנדס תוכנה אני מקבל המון כסף אבל יוצר משחק מחשב או דרך טובה יותר לשווק משחק מחשב או איזו סחורה אחרת? אני זוכר שעבדתי בחברה לייעוץ עסקי טכנולוגי. בסיום אחד הפרוייקטים החמיא לי המנהל מטעם הלקוח ואמר לי שעשיתי עבודה מעולה. עזרתי לייעל תהליך עבודה כלשהו ובזכותי הם יכלו "לשחרר" שני עובדים. זמן לא רב לאחר מכן עזבתי מקום עבודה זה. לא בגלל שאני חושב שהתייעלות אינה חשובה. התייעלות היא בדיוק מה שמוריד יוקר מחיה ומביא רווחה לכולם. פשוט חשבתי שאני לא האיש המתאים לשמוע משפטים מסוג זה. כשעוזרים לאחרים שנמצאים במצב קשה משלך, נוצרת תחושת משמעות אדירה אפילו אם כל מה שעשית זה לגרף עלים מחצר של מישהו. תחושת משמעות היא כח עצום.
5. כשקמים בארבע בבוקר, עובדים, נמצאים עם אנשים מעניינים, יש דבר אחד שלא עושים. לא רואים חדשות ולא נמצאים ברשתות החברתיות. בשביל להרגיש טוב יותר חשוב לא רק מה עושים אלא גם מה לא עושים. כתבתי בעבר ודיברתי על זה גם בהרצאה שקישור שלה למעלה על השאלה מדוע רשתות ואמצעי תקשורת מעבירים אלינו בעיקר מסרים מבאסים ומדכאים. זה לא בגלל שהם שמאל, זה לא בגלל שהם ימין. זה בגלל שהפרנסה שלהם תלויה בכך. אבל… כמו שאם אנו רוצים לחיות בלי סכרת אנו נימנע מקוקה־קולה ושאר מזיקים ואם אנו רוצים להימנע מסרטן ריאות וצרות אחרות אנו נימנע מעישון כולל עישון פאסיבי, כם אם אנו רוצים נפש בריאה עלינו להקטין משמעותית חשיפה לתקשורת ורשתות (לא)חברתיות.

רוצים להשתתף? לעשות משהו עם בת הזוג והנוער?

ראו פרטים למטה. אפשר לדעתי להגיע עם ילדים מגיל 16 ומעלה. עלולה להיות חשיפה גם למראות לא נעימים ובכל מקרה האוריינטציה היא גם של עבודה.

לצפיה בגלריית תמונות מלאה כולל הסבר על התמונות מהקיבוץ ומהסביבה – קליק כאן

לצפיה באלבום התמונות המרגש שצילמתי בעוטף בזמן הפעילות – קליק כאן

באביב 2023 ביקש ממני עופר מלמד לשוחח איתו על התנהלות בתקופה של קשיים כלכליים. השיחה המלאה בסוף מאמר זה. עופר היה האיש איתו התייעצתי ומאוחר יותר עברתי תהליך תוך כדי מעבר משכיר לעצמאי. ציינתי שרבים חושבים שאם למדו להיות עורכי דין או רופאות שיניים, זה מספיק כדי לנהל עסק של עריכת דין או מרפאת שיניים ולא כך הוא. לימוד מקצוע מלמד בדרך כלל להיות שכיר באותו מקצוע. להיות עורך דין במשרד עורכי דין או להיות רופאת שיניים בקופת חולים. כדי להיות בעל עסק המפרנס את בעליו בכבוד יש ללמוד איך לנהל עסק. בתגובה שאלה אותי מישהי איפה לומדים כדי לדעת לנהל עסק? מה צריך ללמוד? המאמר הזה הוא תשובה לע'. תודה רבה לך ע' יקרה. אם גם לכם יש שאלות מכל סוג, אתם מוזמנים לקהילה שלי – צומחים כלכלית

בתור יועץ משכנתה פגשתי במהלך השנים מאות שכירים ועצמאים. הפעם אתרכז בעצמאים. ראיתי שבאותו מקצוע בדיוק יש פערי רווח עצומים בין עצמאים שונים. אני מקווה שמאמר זה יסייע לזקוקים לכך, להעלות את רווחיהם.

מה זה בכלל לימודים?

מגיל קטן אנו מקבלים את הרושם המוטעה שלימוד הוא תהליך סופי. אנו מחליטים מה אנו רוצים לדעת, מקבלים סילבוס של הקורס, שומעים X שיעורים, עושים Y עבודות ו- Z מבחנים ובסוף מקבלים תעודה ומאותו רגע אנו כשירים. יש לנו תעודה ולמעשה גורם חיצוני כלשהו הכריז שאנו יכולים לעשות משהו.

לא רק שאנו כשירים לעשות משהו אלא עצם הלימודים והתעודה שהתלוותה אליהם אמורים לגרום להכנסה שלנו לעלות.

שני הדברים נכונים בעולם השכירים ובמיוחד השכירים במגזר הציבורי ושגויים לחלוטין בעולם העצמאים:

עצם ההכרזה שאת כשירה לעבוד כרופאת שיניים לא אומר שתעבדי כרופאת שיניים. בשביל שזה יקרה כל יום אמורים נניח 10 אנשים להחליט שהם נכנסים למרפאה כדי לקבל טיפול שיניים. בניגוד לשכיר שעובר ראיון אחת לכמה שנים, העצמאי עובר כמה ראיונות כל יום. אם אתה עורך דין בשירות המדינה והחלטת לעשות תואר שני, השכר שלך יעלה ללא קשר לנושא התואר השני שלך. לעומת זאת אם אתה עורך דין עצמאי שמחליט לעשות תואר שני, אין כל וודאות ששכרך יעלה אפילו בשקל.

הלימודים הרשמיים נועדו לתת לנו את הסף הנמוך ביותר המאפשר עיסוק במקצוע מסוים בסביבה המפוקחת ביותר. כלומר כאמור, להיות נניח אדריכלית שכירה במשרד אדריכלות. רוצה יותר מכך? כדאי ללמוד איך עושים זאת.

איזו תעודה מקבל מי שלומד לנהל עסק?

החלק הטוב – אין מבחנים, אין תעודה. אין דבר כזה תעודה המראה שאתה יודע לנהל עסק כי אם אתה עצמאי אף אחד מלבד אשתך לא מתעניין בשאלת היכולת שלך לנהל עסק. למעשה גם את אשתך לא מעניין אם אתה יודע לנהל עסק. מעניין אותה אם בסוף אתה מספק יחד איתה רווחה כלכלית לבית או שאתה מספק לבית לחץ וחרדה.

החלק הפחות טוב – הלימודים לא נגמרים לעולם. אם אין תעודה ואין "הסמכה" אז גם אין סילבוס ולמעשה לעולם לא "נגמור את החומר". הלימודים יימשכו לתמיד. למעלה מ- 20 שנים אני לומד "איך לנהל עסק" וזה אחרי שעשיתי תואר שני במנהל עסקים. תואר שכאמור מלמד יותר איך להיות "מנהל עסקים" באמדוקס, בבנק הפועלים או בקוקה־קולה אך פחות במשכנתה יעילה בע"מ, העסק שבבעלותי. את הלימודים אני מבצע מקריאת ספרים, האזנה להסכתים, השתתפות בסדנאות, ימי עיון בארץ ובחו"ל וכן, גם קריאת מאמר זה.

החלק המעניין – הלימודים יימשכו לתמיד. לימדו בצורה המעניינת אתכם ובמקום שטוב לכם ללמוד בו.

החלק המעניין הנוסף, אין חומר מסוים שצריך ללמוד. עסקים בתחומים דומים מצליחים כל אחד על ידי חיזוק מיומנויות שונות. יש כמה עקרונות קבועים או דברים שלכל הפחות אותם כדאי לדעת כדי לא להיכנס לקבוצת רוב העסקים המפסיקים פעילותם בשנה הראשונה והקבוצה הלא מבוטלת השניה של עסקים שבעליהם אינו מרוצה ממצבו הכלכלי.

כדי להפוך את הלימודים למעניינים יותר ואולי גם מועילים יותר, אפשר לצרוך תכנים גם בחו"ל. למטה מקומות אליהם טסתי כדי להשתתף בימי עיון וסדנאות בעבר. לאחר הקורונה הדברים אפילו קלים יותר. השתתפתי בכמה סדנאות שבוצעו בזום מארה"ב. למשל סדנת חמישה ימי ביזנס מאסטרי של טוני רובינס בה השתתפתי בימי הקורונה.

ובכל זאת מה ללמוד כדי להתחיל?

איך עובדת מערכת המס

רבים מתחילים לנהל עסק מבלי שהם מבינים את האופן בו פועלות הרשויות השונות להן צריך להעביר חלק מרווחי העסק: מס הכנסה, מע"מ וביטוח לאומי. בורות זו מזיקה או ממש מסוכנת מכמה טעמים:

• אמונה שגויה שעצמאי משלם יותר מסים משכיר. בפועל עצמאי עקרונית אמור לשלם את אותו מס הכנסה כשכיר אך בגלל שמותר לו לנכות הוצאות בצורה חוקית הוא בפועל משלם פחות מס הכנסה. מע"מ הוא תשלום שדיון על מי בכלל משלם אותו יש בקישור למעלה וביטוח לאומי בהגדרה משלם העצמאי פחות והוא גם מקבל ביטוח מעט נחות יותר(ללא אבטלה ומחלה) ולכן גם כאן אפשר לדבר על תשלום זהה. מדוע חשוב לדעת זאת? כי כשאדם חושב שהמערכת אינה הגונה הוא נעשה ממורמר והביצועים שלו נפגעים. תגובה נוספת היא לנסות לרמות בחזרה את מי שנתפס כלא הגון. על כך אמר לנו פעם סמל הטירונות: כשאתם משתינים על צה"ל הוא נרטב. כשצה"ל משתין עליכם אתם טובעים. עסק שרוצה להיות בר קיימא מתנהל כחוק.
• תשלום עודף מסים – מי שלא מכיר את המערכת ואת הדרכים החוקיות לשלם פחות מס, ישלם יותר מס. עצמאים רבים חוסכים בעלות ראיית חשבון ומשלמים פי שלוש מעלות זו בעודף מסים.
• תשלום מעט מידי מסים – מס הכנסה משולם במהלך השנה השוטפת על פי הערכת הרווח השנתי. התשלומים השוטפים נקראים מקדמות. תשלום מקדמות נמוכות יותר יגרום לכך שלאחר סיום השנה עם הגשת הדו"ח השנתי יסתבר ששולם מעט מידי מס וצריך להשלים סכום משמעותי. מניסיון זה די מבאס לקבל מעטפה תמימה עם בפנים עמוד אחד הנראה כמו נניח חשבון חשמל אך בתוכו דרישה לתשלום של 120,000 שקלים בתוך 14 ימים. אם סכום זה אינו בנמצא לאותו עצמאי זה יכול לרסקו.

תזרים מזומנים

הטעות הקלאסית של עצמאים היא לשמוח כשהם מוכרים הרבה מבלי להבין שאפשר לפשוט רגל גם כשקונים המון סחורה ב- 50 ומוכרים אותה ב- 100. חישבו על סופר המדפיס את ספריו בעלות של 20 שקלים לספר ומוכר אותם בעלות של 60 שקלים לספר. האם סופר זה יכול לפשוט רגל? ודאי. הוא הרי לא יכול להדפיס ספר בודד בכל פעם שמישהו קונה ממנו ספר. אז הוא מדפיס 2,000 ספרים בעלות של 40,000 שקלים וממתין שטיפין טיפין אנשים יקנו ספרים אלו. נניח שאת 40,000 השקלים מימן בהלוואה לשנתיים, התשלום החודשי יהיה 1700 שקלים או שווה ערך ל- 26 ספרים בחודש. 26 ספרים? לא בדיוק כי מכל מכירה יש גם עלויות משלוח ומסים… בקיצור בהחלט יכול להיות שפעילות מכירת ספרים תהיה הפסדית.

טוב, אין הרבה סופרים. בבית קפה הבעיה יכולה להיות הפוכה. בעל בית הקפה רכש אבקת קפה בערך של שקל לכוס והוא מוכר את אותה אבקה בעשרה שקלים. מה יכול להשתבש? אז נניח שהוא רכש אבקת קפה ב- 10,000 שקלים בתנאי תשלום של שוטף + 60. המכירות מרקיעות שחקים וכבר כעבור חודש יש לו בכיס 50,000. פששש… אומר לעצמו אותו יזם. לא מבין למה כולם אמרו שקשה לנהל בית קפה בארץ. מייד הולך ומחליף את המכונית באמצעות העושר שנפל עליו. עד שהיגע יום התשלום "הרוויח" היזם 100,000 על אבקת הקפה שקנה אבל… את כל 100,000 השקלים האלו הוא כבר השקיע במכונית ובשדרוג מטבח העסק. ביום התשלום אין לו 10,000 לשלם על האבקה הקודמת ובמצב זה גם לא רוצים למכור לו אבקה חדשה… אז הוא לוקח הלוואה… אתם כבר מבינים לאן זה הולך.

התנהלות פיננסית

שוב ושוב אני נתקל בעצמאים המגיעים אלי לייעוץ ולא יודעים לענות על השאלה הכל כך טבעית – כמה אתה מרויח? מי שלא יודע כמה הוא מרויח לא יודע להתנהל ולא יודע כמה יוכל להוציא. מכאן הדרך לחוסר יציבות כלכלית קצרה.

פנסיה

אנשים מתנהלים שנים עם תחושה שהפנסיה היא סוג של תרמית. או סתם משהו שאולי לא כדאי להעביר אליו כסף היום במקום לצאת לעוד שתי ארוחות במסעדה כל חודש. מתדלקות תחושה זו כל מיני חברות שמנסות לפתות אנשים להעביר אליהם את הכסף במקום לפנסיה. ובכן אני מציע להכיר טוב יותר את מנגנון הפנסיה. ידע הוא תשובה טובה לחששות. אני כמובן בעד השקעות אבל בנוסף לפנסיה שהינה קו ההגנה האחרון נגד חיי עוני ולא במקום.

יחסי אנוש

רבים המתייעצים לגבי אפשרות לפתוח עסק שומעים על הצורך בשיווק, מכירות וכו'. כל זה נכון אבל בכוונה שמתי שיווק ומכירות בסוף. זה נכון שכלום לא יעבו בלי שיהיו לקוחות אבל גם עם שיווק ומכירות מצויינים העסק לא יספק את המצופה ממנו, רווחה כלכלית אם שאר הדברים לא יפעלו כמו שצריך. בחרתי לשים עוד לפני שיווק ומכירות יחסי אנוש באופן כללי. זה די טבעי להתייחס כמו שצריך ללקוחה עם כרטיס האשראי. לרבים פחות טבעי להתייחס כמו שצריך לספקים, לעובדים, לשומר בבניין המשרדים, למאבטח בכניסה לבניין המע"מ, לבנקאית ולעובדים האחרים בעסק,

זו טעות גדולה לא להתיחס לאחרים היטב גם אם לדעתכם עצם זה שאתם משלמים להם או שאתם כביכול לא תלויים בהם כמו המאבטחת בכניסה לבניין, לא כדאי לכם להתייחס אליהם היטב.

יום אחד הספק שלכם עלול להיות במצב שהוזמנה ממנו יותר סחורה ממה שהוא יכול לספק כי התעכבה לו אוניה. למי לדעתכם הוא יעדיף לספק למי שנעים לעבוד איתו או למי שהו כבר מת להפסיק לעבוד מולו אבל רק הלחץ הכלכלי מכריח אותו להמשיך? ובכלל, אתם קרוב לודאי מעדיפים שמחייכים ומדברים אליכם יפה. נחשו מה? אנשים הם קצת כמו קופים. הם מראה לאופן בו מתנהגים אליהם. התנהגו היטב ויתנהגו אליכם היטב.

מכירים את אלו שמרגישים כל היום במלחמה ובטוחים שכולם רוצים ברעתם? יכול להיות שהם צודקים אבל כדאי שיחבו מדוע זה המצב.

שיווק ומכירות

שיווק, מכירות, משא ומתן זהו נושא גדול. אני לומר אותו כבר חצי יובל. מאז תואר ראשון ועד היום. כשעשיתי תואר ראשון עוד לא היו טלפונים סלולאריים. אינטרנט כבר היה דרך הטלפון של הבית אבל מטבע הדברים לא היו סרטוני וידאו או רשתות חברתיות. מטבע הדברים התחום משתנה כל הזמן ולאנשים שונים מתאימים דברים שונים. לי הרבה יותר מתאים למשל לכתוב. לאחרים הרבה יותר מתאים לעשות סרטוני וידאו. בכל מקרה חשוב להבין ששיווק, מכירות, ניהול משא ומתן הם דברים שאפשר ללמוד. לא נולדים עם זה. אני בטח לא נולדתי עם זה. אני בטח יכול עוד להשתפר המון. מאז שהחלטתי על התפרנסות כעצמאי אני חושב שהוצאתי מאות אלפי שקלים על הכשרות בתחומים אלו. אל תהיו עצמאים לא אם אינכם אוהבים לשווק ולמכור. אלא אם אינכם רוצים ללמוד איך לעשות זאת. לגבי אהבה, ובכן כל דבר שלא יודעים לא אוהבים. לפעמים גם ההיפך עובד.

התנהלות אישית

התנהלות אישית היא דבר שהלימוד והפיתוח שלו לא נגמר לעולם. גם שמתפתחים יותר כך ככל הנראה מגיעם לתוצאות טובות יותר.

אפשר לכלול כאן נושאים שונים כמו דאגה לגוף(ספורט, תזונה, שינה, שתיה וכו'), דאגה לנפש(מדיטציה), הרגלי עבודה, יעילות בעבודה וכו'. הייתי אומר שאת כל 1600 המילים שנכתבו עד עתה אפשר לכתוב רק על נושא זה אבל כמובן שזו הייתה המעטה משמעותית. קראתי לאורך השנים עשרות ספרים רק על נושא זה.

ככל שמתפתחים יותר מרוויחים יותר.