Tag: התפתחות אישית

הייתה לי הזכות הגדולה להרצות בכנס המנהיגות של מכללת הגליל המערבי. כשאני מרצה אני אוהב לשמוע גם את ההרצאות האחרות:

• יש לי אפשרות ללמוד מאנשים חכמים למה שאחמיץ זאת?
• יש לי אפשרות להתייחס בהרצאה שלי לדברים שאמרו אחרים, זה כמובן מבורך ועוזר לקהל לקשור קצוות
• מונע ממני לחזור על דברים שאמרו אחרים ולשעמם.

להקשבה למאמר בקולות המכונה(אגב, מקצועות מאותגרים):

אני מאד אוהב לדבר עם אנשים צעירים. זהו השלב בו אפשר יחסית בשינוי קטן של התנהלות כלכלית להביא שינוי גדול בתוצאות. יחידה צבאית, אקדמיה או כל קהל מאורגן אחר, מוזמנים לפנות אלי. לא על הרצאתי אני רוצה לדבר אלא על ההרצאה של פרופ' עוז גוטרמן וההרצאה של דר' קרן אור חן.

עוז, חבר יקר, לקוח וספק :). ממליץ מאד לעקוב אחר קבוצת הפייסבוק שלו אנשי המחר. את קרן אור פגשתי בפעם הראשונה בכנס זה.

תזונה, פעילות ושינה

בדרך כלל אני כותב בעיקר על הצלחה כלכלית. הצלחה כלכלית בפני עצמה היא פעמים רבות כישלון מהדהד מבחינת החיים עצמם. קונפוציוס שחי לפני כ- 2500 שנים כתב: "בני אדם מאבדים את בריאותם כדי לצבור כסף ואז הם מאבדים את כספם כדי להציל את בריאותם.". בפעמים בהן יצא לי להרצות לתלמידי חטיבות ביניים ותיכון דיברנו לא מעט על השאלה מהי הצלחה? האם לצבור הרבה כסף אך להיות חסר חברים זו הצלחה? לצבור הרבה כסף ולהיות בבריאות גרועה? לצבור הרבה כסף אך להיות ביחסים גרועים עם הילדים? וכו'.

בשלב זה אני משאיר לכם לחשוב על נקודות אלו ואתרכז רק בבריאות ורק בדבר אחד הקשור לבריאות אך זה דבר אחד מתוך השלושה הכי חשובים: תזונה, פעילות ושינה.

דר' קרן אור חן חוקרת בטכניון את השינה. לדבריה במחקר שנעשה על המוני אנשים בעשרות מדינות הסתברו כמה דברים שכדאי להכיר גם לבריאות הגוף וגם לבריאות המשפחה.

לא כולם אותו דבר

המחקר מצא שלושה טיפוסי שינה:

1. זקוקים להרבה שעות שינה
2. מעט שעות שינה
3. מספר בינוני של שעות שינה

החלוקה חשובה מאד. אם בעבר דיברו על מספר שעות מיטבי לבריאות או מזערי על מנת לשמר בריאות(שש שעות שינה מטכ"ליות בצבא), היום מדברים על טיפוסים שונים כשיש כאלו שבהחלט מספיקות להם שעות מעטות יותר מלאחרים.

ההבנה איזה טיפוס אתם עוזרת בניהול ההתנהגות המתאימה. לא ארחיב בעניין זה וכדאי להשיג ידע נוסף. אבל מה שחשוב מאד להבין זה שלא רק משך השינה חשוב אלא גם איכות השינה חשובה. על שניהם אנו יכולים להשפיע בצורה משמעותית כך שנקום רעננים, בריאים, יצירתיים ופוריים יותר במהלך כל היום:

1. לא לעבור ממאה לאפס בבת אחת. תאורה לבנה ואור ממסכי מחשב וטלפון נקלטים במוח ומתורגמים להבנה: עכשיו בוקר(גם אם חצות הליל). אנו רוצים לשדר למוח להתרגל לכך שיורד הערב ויש להתכונן לשינה. לכן האור בחדר השינה, בחדר הרחצה, במנורת הקריאה, עדיף שיהיה צהוב על לבן. תוספת שלי לתושבי המרכז: אם יש לכם את ההרגל המעצבן מידי כמה לילות לקום באמצע הלילה עם רעש חזק של אזעקה ולרוץ לממ"ד, העדיפו גם בממ"ד תאורה צהובה וחלשה. העדיפו להימנע ממסך. קשה אבל אפשרי. כך אתם והילדים תוכלו בסבירות גבוהה יותר לחזור לשינה. הטלפון שלי, סמסונג, מכיל הגדרה שבשעה תשע בערב כל התצוגה שלו הופכת לגווני אפור במקום התצוגה הצבעונית הרגילה. החל משעה 22:00 הטלפון מפסיק לצלצל ולהשמיע התראות, פרט לטלפונים של בני משפחה קרובים. ממליץ.
2. לא להשאיר מכשיר טלפון נייד בחדר השינה. גם אם לכאורה זה לא מפריע ואנו ישנים היטב, האתרעות גם אם לא התעוררנו מהן וגם אם הן על רטט נקלטות במח שלנו. יכול להיות שהמח החליט שזה לא מספיק חשוב בשביל להעיר אותנו ממש אבל זה עדיין הוריד את איכות השינה בצורה משמעותית. המח התכונן להשכמה ועברנו לשינה קלה יותר. תוספת שלי, אני לא חוקר אבל לדעתי יש קשר חזק בין מצב הרוח של אדם, ההצלחה שלו והפעם הראשונה בבוקר שבה הוא בודק כמות לייקים וכיוצ"ב כשהוא מתעורר. במקום טלפון כשעון מעורר וספר אלקטרוני השתמשו בשעון מעורר של פעם, ספר רגיל או ספר אלקטרוני כמוצר בפני עצמו(מומלץ בחום). גם בעבודה עדיף להשתמש במחשבון של פעם ולא בטלפון כיוון שכל הרמה שלו מהשולחן לצורך חישוב גונבת תשומת לב.

הבנת טיפוסי השינה השונים של אנשים יכול לדעתי לתרום רבות לשלום בית. אשתי מאריכת שינה בשעה שאני קצר שינה. בעבר בילוי משותף, בחו"ל היה פוטנציאל לקונפליקט כשאני רוצה להתחיל היום "לפני שחם/פקקים/עמוס" ולראות כמה שיותר דברים ואשתי רוצה לקום בנחת מאוחר יותר. בשלב מסוים התגבשה ההבנה שלא חייבים להתחיל ביחד. אני יוצא לריצת בוקר בזריחה ולאחר שאני מסיים מקלחת אשתי מתעוררת ומוכנה לתחילת היום.

מה יקרה כשתיגמר העבודה?

פרופ' עוז גוטרמן סיפר שהאנושות עומדת בפני אתגר שלא היה לה מאז הלקטים ציידים. המון פנאי. שני דברים שכרגע כבר פעילים בעולם ולכן גם אם נראים לנו עתידניים הם לא.

1. שליחויות באמצעות רחפן: חישבו על מצב שבמקום שבכל פינת רחוב תהיה פיצריה ממנה אנשים מזמינים פיצה יהיה בראש העין מפעל פיצות גדול ממנו יוכלו לצאת משלוחים על רחפנים מרעננה ועד חולון במהירות גבוהה יותר מאשר לשליח הנוכחי לוקח לחצות כמה רחובות על טוסטוס. כמה פיצריות יישארו בערים? כמה מוסכי טוסטוסים, מכוני רישוי, אורתופדים יחוו ירידה גדולה בפעילות?
2. בארה"ב כבר נוסעות מוניות ללא נהג – רבים חושבים בהקשר זה על הנהגים שיאבדו עבודתם. זה כמובן רחב הרבה יותר. חישבו על כל תעשיית עריכת הדין לתאונות, שופטי תעבורה, מוסכים, מסעדות לנהגים ועוד ועוד.
3. ישנה טענה שבכל פעם שמקצוע נעלם מגיע מקצוע אחר. שמדליקי תאורת הרחוב בניו יורק, הסייסים ומתקני מכונות הכתיבה הסתדרו בדברים אחרים. העניין הוא שאף פעם לא הגענו למצב שמכונה עושה או תעשה עבודה טובה יותר מרופא/עורכת דין/מהנדסת או חוקרת לצד משרות כמו מנקה, שליח וכו'. ייתכן ובזמן הקרוב נגיע למצב בו אין צרכים חדשים שנוצרים לאחר שמכונות מילאו את צרכי העבודה הקודמים ובכך נעבור למצב בו חלק מהאנשים אינם חייבים לעבוד כדי להתקיים. העניין הוא שמי רוצה מעבר לרק להתקיים, יצטרך לעשות פעולות נוספות. כאן השתלבה ההרצאה שלי שדיברה על הצורך ללמוד ולהתמקצע לא רק בהכנסת כסף באמצעות עבודה אלא גם בניהול הכסף שנכנס כך שנוכל לייצר לנו איתנות פיננסית שאינה תלויה בעבודה. במאמר קודם הראיתי איך החלטה פשוטה על מדיניות ניהול צי הרכבים המשפחתי(פעמים רבות לפחות שני רכבים) שווה במצטבר מעל 5,000,000 (חמישה מיליון) שקלים. בנוסף לכך, אני חושב שאם העבודה עתידה להיות מאתגרת כמקור הכנסה חובה עלינו לפעול לכך שעבודה לא תהיה מקור ההכנסה היחיד שלנו. אני חושב שאם עבודה בודדת היא מקור ההכנסה היחיד שלך, כדאי לך לחשוב איך את יכולה להוסיף עוד ערוצי הכנסה. ללא קשר לשאלה אם הוספת הערוצים הנוספים מגדילה את ההכנסה הכוללת, מה שבטוח זה שגדל הביטחון בקבלת הכנסה כלשהי – גדלה האיתנות הפיננסית של המשפחה.

לפני כמה ימים קיבלתי מייל שריגש אותי. ממישהו שלפני ששאל שאלה הזכיר לי את השידור שעשיתי בתחילת המלחמה ולדבריו עזר לו בנקודה קשה בחייו בה לא רק שסבל כמוני מאירוע הטבח עצמו, הסרטונים, הדאגות וכו' אלא גם עזב משפחתו הצעירה ומילולית קפא מקור באיזה מקום בצפון שם החל מילואים.

את השידור וידאו מה לעשות עכשיו עשיתי ימים ספורים לאחר טבח שמחת תורה כדרך לשקם את נפשי ואולי גם לעזור לאחרים. אישית, חלק ממני עוד בשביעי לאוקטובר. והמחשבה מה לעשות עכשיו ממשיכה להדהד בראשי ולהשפיע על התנהלותי ביומיום. את אותו סרטון אפשר לראות בהקלקה כאןhttps://youtu.be/XFVhSGP8BQg?si=35RJSLXAnO2_wP2p. למאמר זה קראתי מה לעשות עכשיו 2 כהמשך של אותו שידור.

לפני כמה שבועות הייתה לי זכות גדולה לבלות שלושה ימים בקיבוץ כפר־עזה במסגרת פרוייקט "החיטה צומחת שוב" אותו ייסד ניצן סלע מקיבוץ בית השיטה. במסגרת מיזם זה מגיעים קבוצות של אנשים, עד כעשרים בכל קבוצה למשך שבוע או חצי שבוע לכפר עזה. במהלך הבוקר עובדים בטיפוח הגינות הפרטיות והציבוריות בקיבוץ ואחר הצהריים-ערב ישנן פעילויות תרבות, סיורים בעוטף, הרצאות ופעילויות תרבות.

הרעיון המרכזי של המיזם הוא למנוע מצב בו הנזק לקיבוץ גדל מעבר לנזק שגרמו רשעים. למונע מצב בו צמחיית פרא תשתלט על הבתים והשטחים הציבוריים. להבנתי 80% מהקיבוץ לא נפגע בצורה קשה אבל כאמור, חבל שגם החלק שלא סבל פגיעה יזומה קשה יתייבש מצד אחד, ויתמלא קוצים וצמחיית פרא מצד שני. השאיפה היא לשמר את הקיבוץ כקיבוץ מזמין למגורים כך שייקל על אלו שמתלבטים אם לחזור, לקבל החלטה חיובית.

בכל שבוע קבוצה של כחמישה עשר אנשים שמצוותים מראש נמצאים בקיבוץ. לנים בחדרים(ממוזגים) באחד מבתי הילדים, עובדים בגינון בשעות הבוקר המוקדמות(5 בבוקר עד 11 בצהריים) ולאחר מכן נחים מעט במזגן. אחר הצהריים ובערב יש בכל יום פעילות חברתית כלשהי הקשורה לעוטף. סיורים באוזר, מפגש עם אנשים מעניינים, שירה בציבור או סתם מפגשים עם אחרים.

הלינה היא 2-3 אנשים בחדר. יחד אתי השתתף באירוע אבא שלי וישנו באותו חדר.

נראה לי שחלק גדול מהציבור צריך עדיין, בדומה אלי, ריפוי נפשי ברמה כזו או אחרת. זה אולי נשמע מוזר כי לשמחתי אף אחד ממשפחתי או קרוביי לא נפגע באופן ישיר אבל מצד שני אני בהחלט מרגיש שהמון אחים שלי נפגעו בצורה מאד מאד קשה ועדיין נפגעים בשבי, בשדה הקרב, במלונות המפונים ועוד ועוד. המחשבה על מה שעבר למשל על יובל , בת של חבר שאותה אני זוכר מלידה ועד בגרות כולל הידיעה שזו בקלות הייתה יכולה להיות הבת שלי שהייתה יכולה להיות בנובה עם 5 חברים מתוכם חוזרות רק שתיים ושזה עוד מוגדר כסיפור של נס היא מחשבה מדירת שינה.

בכפר עזה ובפעילויות דומות אפשר למצוא כמה מפתחות מוכחים לריפוי הגוף והנפש:

1. שהייה בטבע היא בעלת יכולת מוכחת לשפר את מצב הרוח גם לטווח קצר וגם לטווח ארוך. סביבה ירוקה משפיעה עלינו כל כך טוב שישנן המלצות להסתכל על משהו ירוק גם אם אין אפשרות לצאת ממש לטבע. כלומר להסתכל במשרד על משטח ירוק הביא גם הוא לשיפור במצב רוח. כמובן שלהיות ממש בטבע, לשמוע ציפורים, לנשום אויר נקי, להיחשף במתינות לשמש זה דבר מעולה.
2. חברת אנשים טובים חשובה מאד להרגשה האישית שלנו. במקום כזה כשישנים, אוכלים ועובדים יחד עם אנשים שכולם אנשים טובים, מרגישים טובים יותר. מתפתחות שיחות מעניינות עם אנשים מעולמות שונים. בקבוצה שלנו היו אנשים מחלקים שונים של החברה הישראלית וגם מחו"ל: פולין, ניו זילנד וארצות הברית. מפולין פגשתי למשל את אליסיה. לאליסיה אין כל קשר ליהדות אבל יש לה עברית מעולה ונטולת מבטא. בשלב כלשהו בחייה היא החליטה שהדרך שלה להצליח בהייטק זה ללמוד את שפת ההייטק – עברית. היא עובת בייצוג חברות הייטק ישראליות בפולין ובשאר אירופה. לאחר הטבח היא הרגישה שלעבוד בפולין בשביל ישראלים זה דבר אחד אבל להגיע ולתמוך בישראל מתוך ישראל זה דבר חשוב בהרבה. שום סיכוי שהייתי שומע על צעירים באירופה שלומדים עברית כמו שאנו לומדים אנגלית – בשביל להתפרנס טוב יותר.
3. עבודה פיסית מתונה(או עיסוק בספורט) גם היא בעלת יכולת ריפוי ושיפור מצב נפשי באופן מיידי ומצב גופני לטווח הארוך שגם הוא בתורו משפר מצב נפשי.
4. תחושת משמעות – אנו חיים בתקופה מבלבלת. אנו לובשים את אותם בגדים שלובשים האנשים העשירים והחזקים ביותר בעולם. לשם השוואה, לפני 150 שנים, רק עשירים יכלו להרשות לעצמם כפתורים בבגדים. גם אם המכונית שלנו לא עולה אותו דבר כמו המכונית של ביל גייטס או מארק צוקרברג, ההבדל באופן עמידתן בפקק די קטן. אנו מכבסים את הבגדים שלנו באותה תדירות שאנשים עשירים מאד מכבסים את בגדיהם. אנו חיים באחת המדינות העשירות בעולם. מדינה בה הפסקת מים, הפסקת חשמל או חוסר יכולת להזמין רופא הביתה בתוך שעות ספורות הוא דבר נדיר. למרות כל זאת אפשר לראות כי קיים פעמים רבות יחס הפוך בין רמת החיים של מדינה לבין תחושת האושר של אזרחיה. ישראל אגב, חריגה בכך שביחס למדינות אחרות במערב רמת האושר שאזרחיה מדווחים גבוהה. לדעת חוקרים רבים מה שחסר לאנשים פעמים רבות הוא תחושה של משמעות בעשייה שלהם. בחלק גדול מהעולם ובכל העולם העתיק הדברים היו פשוטים. אם הצלחת להביא אוכל לשולחן הילדים שלך, עשית את שלך. במדינות השפע, אוכל הוא דבר מובן מאליו יחד עם שאר הצרכים הבסיסיים ואז נשאלת השאלה מה חשיבות העשיה שלי?האם חשוב שכמהנדס תוכנה אני מקבל המון כסף אבל יוצר משחק מחשב או דרך טובה יותר לשווק משחק מחשב או איזו סחורה אחרת? אני זוכר שעבדתי בחברה לייעוץ עסקי טכנולוגי. בסיום אחד הפרוייקטים החמיא לי המנהל מטעם הלקוח ואמר לי שעשיתי עבודה מעולה. עזרתי לייעל תהליך עבודה כלשהו ובזכותי הם יכלו "לשחרר" שני עובדים. זמן לא רב לאחר מכן עזבתי מקום עבודה זה. לא בגלל שאני חושב שהתייעלות אינה חשובה. התייעלות היא בדיוק מה שמוריד יוקר מחיה ומביא רווחה לכולם. פשוט חשבתי שאני לא האיש המתאים לשמוע משפטים מסוג זה. כשעוזרים לאחרים שנמצאים במצב קשה משלך, נוצרת תחושת משמעות אדירה אפילו אם כל מה שעשית זה לגרף עלים מחצר של מישהו. תחושת משמעות היא כח עצום.
5. כשקמים בארבע בבוקר, עובדים, נמצאים עם אנשים מעניינים, יש דבר אחד שלא עושים. לא רואים חדשות ולא נמצאים ברשתות החברתיות. בשביל להרגיש טוב יותר חשוב לא רק מה עושים אלא גם מה לא עושים. כתבתי בעבר ודיברתי על זה גם בהרצאה שקישור שלה למעלה על השאלה מדוע רשתות ואמצעי תקשורת מעבירים אלינו בעיקר מסרים מבאסים ומדכאים. זה לא בגלל שהם שמאל, זה לא בגלל שהם ימין. זה בגלל שהפרנסה שלהם תלויה בכך. אבל… כמו שאם אנו רוצים לחיות בלי סכרת אנו נימנע מקוקה־קולה ושאר מזיקים ואם אנו רוצים להימנע מסרטן ריאות וצרות אחרות אנו נימנע מעישון כולל עישון פאסיבי, כם אם אנו רוצים נפש בריאה עלינו להקטין משמעותית חשיפה לתקשורת ורשתות (לא)חברתיות.

רוצים להשתתף? לעשות משהו עם בת הזוג והנוער?

ראו פרטים למטה. אפשר לדעתי להגיע עם ילדים מגיל 16 ומעלה. עלולה להיות חשיפה גם למראות לא נעימים ובכל מקרה האוריינטציה היא גם של עבודה.

לצפיה בגלריית תמונות מלאה כולל הסבר על התמונות מהקיבוץ ומהסביבה – קליק כאן

לצפיה באלבום התמונות המרגש שצילמתי בעוטף בזמן הפעילות – קליק כאן

In the spring of 2023, Ofer Malmad asked me to talk with him about how to behave during a period of financial difficulties. The full conversation is at the end of this article. Ofer was the person I consulted with, and I later went through a process while transitioning from an employee to self-employment. I mentioned that many people think that if they studied to be lawyers or dentists, it's enough to run a law firm or a dental practice, and that's not the case. Studying a profession usually teaches you how to be an employee in that profession. To be a lawyer in a law firm or a dentist in a health fund. To be a business owner that earns a respectable living, you need to learn how to manage a business. In response, someone asked me where to learn to To know To run a business? What do you need to learn? This article is an answer to A. Thank you very much, dear A. If you also have questions of any kind, you are welcome to my community – growing economically

As a mortgage consultant, I've met hundreds of employees and self-employed individuals over the years. This time, I will focus on the self-employed. I've seen that in the exact same profession, there are huge profit gaps between different self-employed individuals. I hope this article will help those who need it to increase their profits.

What is learning, anyway?

From a young age, we get the mistaken impression that learning is a finite process. We decide what we want to know, receive a course syllabus, attend X lectures, do Y assignments and Z exams, and in the end, we get a certificate and from that moment on, we are qualified. We have a certificate and in fact, some external entity has declared that we can do something.

Not only are we capable of doing something, but the studies themselves and the diploma that accompanied them are supposed to increase our income.

Both things are true in the world of employees, especially public sector employees, and completely false in the world of the self-employed:

The mere declaration that you are qualified to work as a dentist does not mean you will work as a dentist. For that to happen every day, say, 10 people would have to decide to go into a clinic for dental treatment. Unlike an employee who undergoes an interview once every few years, a self-employed person goes through several interviews. Every day. If you are a public servant lawyer and decide to pursue a master's degree, your salary will increase regardless of the subject of your master's degree. On the other hand, if you are a self-employed lawyer who decides to pursue a master's degree, there is no certainty that your salary will increase even by one shekel.

The formal studies are meant to give us the threshold The lowest which allows practicing a certain profession in the most supervised environment. That is, as mentioned, to be, for example, a salaried architect in an architectural firm. Want more than that? You should learn how to do it.

What certificate does someone receive when they study to manage a business?

The good part – there are no tests, no certificate. There is no such thing as a certificate showing that you know how to run a business, because if you Freelancer No one but your wife is interested in the question of your ability to run a business. In fact, your wife isn't interested in whether you know how to run a business either. She's interested in whether, in the end, you provide financial well-being for the household with her, or if you provide the house with stress and anxiety.

The less good part – learning never ends. If there's no certificate and no "qualification," then there's no syllabus, and in practice, we'll never "finish the material." The learning will continue forever. For over 20 years, I've been learning "how to run a business," and that's after I earned an MBA. A degree that, as mentioned, teaches more about how to be a "business manager" at Amdocs, Bank Hapoalim, or Coca-Cola, but less about effective mortgages Ltd., the business I own. I undertake this learning by reading books, listening to podcasts, attending workshops and seminars in Israel and abroad, and yes, even by reading this article.

The interesting part – the studies will continue forever. Learn in the way that interests you and in a place that is good for you to learn.

The other interesting part is that there's no specific material you need to study. Businesses in similar fields succeed by strengthening different skills. There are some constant principles or things that are at least worth knowing in order not to fall into the group of most businesses that cease operations in the first year, and the not insignificant second group of businesses whose owners are not satisfied with their financial situation.

To make studies more interesting and potentially more useful, one can also consume content abroad. Below are places I've flown to attend workshops and seminars in the past. After Corona, things are even easier. I participated in several Zoom workshops from the US. For example, a five-day Business Mastery workshop Tony Robbins I participated in it during the Corona days.

And yet, what should I learn to get started?

How does the tax system work?

Many start business without understanding how the various authorities to which a portion of business profits must be transferred operate: income tax, VAT And Social Security. This ignorance is harmful or truly dangerous for several reasons:

• A misconception that self-employed individuals pay more taxes than salaried employees.. In practice, a self-employed individual should in principle pay the same income tax as an employee, but because they are legally allowed to deduct expenses, they actually pay less income tax. VAT is a payment where there is a discussion in the link above about who actually pays it, and National Insurance, by definition, is paid less by the self-employed individual. They also receive slightly inferior insurance (without unemployment and sickness), so here too, one can talk about the same payment. Why is it important to know this? Because when a person thinks the system is unfair, they become resentful and their performance suffers. Another reaction is to try to cheat back those perceived as unfair. About this, our basic training sergeant once told us: When you urinate on the IDF, it gets wet. When the IDF urinates on you, you drown. A business that wants to be sustainable operates according to the law.
• Overpayment of taxes – Someone who is not familiar with the system and its ways Legality To pay less tax, they will pay more tax. Many self-employed people save on accounting costs and pay three times that cost in excess taxes.
• Underpayment of taxes Income tax is paid during the current year based on the estimated annual profit. The current payments are called Advances. Paying lower advance payments will result in it appearing after the end of the year, when filing the annual report, that too little tax has been paid and a significant amount needs to be supplemented. From experience, it's quite disappointing to receive an innocent-looking envelope with a single page inside that looks like, say, an electricity bill, but contains a demand for a payment of 120,000 shekels within 14 days. If this sum is not available to that self-employed person, it can crush them.

Cash flow

The classic mistake freelancers make is being happy when they sell a lot without realizing they can go bankrupt even when buying a lot of merchandise for 50 and selling it for 100. Think about a writer printing his books for 20 shekels per book and selling them for 60 shekels per book. Can this writer go bankrupt? Certainly. He can't print a single book every time someone buys one from him. So he prints 2,000 books at a cost of 40,000 shekels and waits for people to buy these books little by little. Suppose he financed the 40,000 shekels with a two-year loan; the monthly payment would be 1700 shekels or the equivalent of 26 books per month. 26 books? Not exactly, because every sale also incurs shipping costs and taxes... In short, the book selling activity could definitely be unprofitable.

Okay, there aren't many writers. In a coffee shop, the problem can be the opposite. The coffee shop owner bought coffee powder worth one shekel per cup and sells that same powder for ten shekels. What could go wrong? So, let's assume he bought coffee powder for 10,000 shekels on payment terms of net + 60. Sales are sky-high, and after just one month, he has 50,000 in his pocket. Wow... he tells himself, this entrepreneur. I don't understand why everyone said it was hard to run a coffee shop in Israel. He immediately goes and changes his car using the wealth that has fallen upon him. Until the payment day arrives, the entrepreneur "earned" 100,000 on the coffee powder he bought but... he already invested all of these 100,000 shekels in the car and upgrading the business kitchen. On the payment day, he doesn't have 10,000 to pay for the previous powder, and in this situation, they don't want to sell him new powder either... So he takes a loan... you already understand where this is going.

Financial management

Again and again, I encounter self-employed individuals who come to me for advice and don't know how to answer the very natural question – how much do you earn? Those who don't know how much they earn don't know how to manage their business and don't know how much they can spend. From here, the path to financial instability is short.

Pension

For years, people have operated with the feeling that retirement is some kind of scam. Or just something that perhaps isn't worth transferring money to today instead of going out for two more meals at a restaurant each month. All sorts of companies that try to entice people to transfer their money to them instead of retirement fuel this feeling. Well, I suggest getting to know the retirement mechanism better. Knowledge is a good answer to concerns. I am, of course, in favor of investments, but in addition to retirement, which is the last line of defense against a life of poverty, and not in its place.

Human relations

Many people who consult about the possibility of starting a business hear about the need for marketing, sales, etc. All of this is true, but I intentionally put marketing and sales at the end. It's true that nothing will work without customers, but even with excellent marketing and sales, the business will not provide what is expected of it, financial prosperity, if the other things don't work properly. I chose to put human relations in general before marketing and sales. It's quite natural to treat a customer with a credit card properly. It's less natural for many to treat suppliers, employees, the security guard in the office building, the security guard at the entrance to the tax authority building, the bank clerk, and other employees in the business properly.,

It's a big mistake not to treat others well, even if you think that the fact that you pay them or that you are supposedly not dependent on them, like the security guard at the entrance to the building, means you shouldn't treat them well.

One day, your supplier might be in a situation where more goods have been ordered from them than they can supply because a ship has been delayed. Who do you think they would prefer to supply: someone pleasant to work with, or someone they are already eager to stop working with but are only forced to continue due to financial pressure? In general, you likely prefer those who smile and speak to you nicely. Guess what? People are a bit like monkeys. They mirror how they are treated. Behave well and they will behave well towards you.

Do you know those people who feel at war all day and are sure that everyone wishes them ill? They might be right, but they should think about why that is the case.

Marketing and Sales

Marketing, sales, negotiation – this is a big topic. I've been saying that for half a century. From my bachelor's degree until today. When I was getting my bachelor's, there weren't any mobile phones yet. The internet existed through the home phone, but naturally, there were no video clips or social networks. Naturally, the field is constantly changing, and different things suit different people. For me, for example, writing suits me much more. For others, making video clips suits them much more. In any case, it's important to understand that marketing, sales, and negotiation are things that can be learned. You aren't born with them. I certainly wasn't born with them. I can certainly still improve a lot. Since I decided to make a living as a freelancer, I think I've spent hundreds of thousands of shekels on training in these fields. Don't be a freelancer if you don't like marketing and selling. Unless you want to learn how to do it. As for liking it, well, you don't like anything you don't know. Sometimes the opposite also works.

Personal conduct

Personal conduct is something that the learning and development of never ends. Even as you develop more, you will likely achieve better results.

Here you can include various topics such as physical well-being (sports, nutrition, sleep, hydration, etc.), mental well-being (meditation), work habits, work efficiency, etc. I would say that all 1600 words written so far could be written on this topic alone, but of course, that would be a significant understatement. I have read dozens over the years Books Only on this topic.

The more you develop, the more you earn.